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调查成都城南三大家居卖场租金调查

时间:2020-02-15 20:02:02 来源:互联网 阅读:0次

【调查】成都城南三大家居卖场租金调查

在成都城南的家居专业市场中,选取了八益家具城川藏路店、红星美凯龙双楠商场、居然之家3家具有代表性的大卖场进行租金水平的调查对象。

与城北一些家居市场具有鲜明对比的是,城南这三家卖场均采取了只租不售的经营模式,而调查发现,其租金水平在都在100元/平米以上,其中八益家具城月租甚至在四五百元/平米的高位。

项目信息

八益家具城(川藏路店)

开业时间:1991年

平均租金:150元/平米,高的至400~500元/平米

项目地址:三环路川藏立交桥附近

探访时间:4月1日下午3点、4月20日下午3点

现场直击

B座一楼70个商家 连扶手电梯下都租满

八益家具城其实是一个体量非常庞大的家具城集群,目前约有33万平米,一共9大专业卖场,采取只租不售,统一经营管理的方式运营。

在以客、餐厅家具为主的八益家具城B座一楼,成都商报仔细数了一遍,70个商家把整个一楼塞得满满当当,甚至连三部室内扶手电梯下面低矮的空当都有商家入驻。一楼的商家是呈四排纵列,沿两侧墙体各有一列,中间则安排了两列商家。除了两家打围装修外,全部正常经营。而B座邻近的八益家具城另外几个场馆也都满租,全友家私、掌上明珠等知名家居品牌,都在八益设立了展场。很多商家告诉,不同于百货卖场的是,除非搞活动,家具卖场是很难出现人气爆棚的场景。一般来讲,上半年都比较淡,下半年则是旺季。而周末的人气又要比平时好一些。

4月20日正是周日的下午,在八益家具城B座一楼看到,整个卖场略显空旷,但客流不断。为了测试商场人气,特意选了两个商家,均待了15分钟以上。在个商家倾国家私,逗留期间没有消费者进店停留或咨询。而在同一楼的商家泰兴家具,初的十分钟也没有消费者停留或咨询,但下午4点,一对夫妻进店咨询,之后离开。一分钟后,又有一对夫妻进店。3分钟后,第三组客人进店。而此时销售人员正在打接待重庆的客户,无暇顾及这些散客。挂完,销售人员称,刚才是重庆的老客户订货,卖了两个茶几、两个电视柜。截至下午4点,她接了三个批发的单子,总共卖了十个柜子,总的来说算是平均水平。4点07分,第四组客人进店。

租金调查

批发为主 租金达四五百元/平米

以八益家具城B座为主要样本,对商家租金进行了调查,发现租金有高有低,从每平米一百多元到四五百元不等。

倾国家私销售人员称,他们已租赁5年,目前租金约为每平米300多元,这个约50平米的商铺月租金近2万元。批发零售都有,但以批发为主,面向全国,山东、河南、河北等地的客户要多一些。

而泰兴家具的销售人员则表示,他们租金大约在400元/平米,每个月零售一般是2、3万,至于批发的销售金额,她则不愿透露。八益是老牌卖场,铺子出来就有人租,而且还要收转让费。

新异彩的负责人刘先生则称,他已在八益经营18年,目前在A座的商铺租金是450元/平米,基本上八益的租金是以每年30%的频率递增。除了八益,他还在新都的香江全球家居CBD设有店铺,租金大约每平米50元。从两个店的情况来看,八益店的营业额更好些。他表示,新异彩是做客厅家具的,自己生产,在八益是以批发为主,面向全国的客户;而在香江,以零售的客户为主,因此两店营业额有所不同。作为商家,在选择卖场时,他们还是会提前做调查,包括客户认可度、服务和品牌、综合实力等。

而在位置靠后的实木家具卖场,一位经营实木家具的店主称,他的店约210平米,月租大约在每平米150元左右。由于八益早已满租,他的铺子都是从别人手上转租而来,除了向商场交租110元/平米外,每月还要向转租者交40元/平米左右的租金。在所在的十多分钟里,这家实木店没有一名顾客上门,但店主表示,生意其实还可以。之所以选择八益,是因为八益的品牌已在西南和全国形成品牌效应。这里以批发为主,我们的店面只是形象展示、接单,背后在成都还有工厂,可以进行大量生产。、青海、云南、贵州等地的客人,不少往八益跑。我们有一年就接了一个几十万的大单,就是来自外省市。

原因分析

原因1:只租不售 自持控制权

新港地产董事长张红兵认为,八益走红的背后,只租不售是一个比较重要的因素。如果商场卖了以后就不管了,也可能是管不了了。对于小业主而言,谁的租金高就租给谁,这意味着龙头商家、主力商家可能根本占不到好的位置。而恰好又是主力和龙头商家对卖场的贡献大、带的客源多。出售后,小业主各自为政,很难统一进行安排和运营。而且自持意味着我有控制权,能组织商家统一做促销活动,也能统一对外进行推广和发布广告。只有我是总业主,我才愿意做这些事情。

睿意德西部大区总经理分析,持有很关键。这意味着八益将持续地投入和运营整个卖场,终形成品牌和口碑。

原因2:统一管理 可及时调整

自己持有,就容易进行统一的运营管理。张红兵称,关键在于可以统一协调商家的位置、统一结算租金,把租金扯平了算。以较低的租金、较好的口岸吸引主力商户、带旺市场,把位置不那么好的商铺租金也做高。

则认为,统一的运营管理意味着对整个卖场招商的业态、经营范围等都有一定控制,并能通过商场的定位,运营一段时间后各个商家的市场表现等来调整业态。简单说,统一经营管理意味着经营安排是有区别,对市场的占有也是有策略。

原因3:生产和加工是核心

作为专业市场,八益的优势在于做批发。很多商家都是在八益有店、背后有厂。八益有核心的生产和加工,因此才能成为西南区域的中心,生产、加工和批发零售的基地,成为进货的源头,增加卖场中商家的营业额和营业机会。称,如果以小商品举例,做百货市场,重要的一个问题是你的货源在哪里,如果不是生产基地、加工基地,就是从外地进货。比如义乌,经过30多年的发展才形成了辐射全国的小商品集散地,而且他有生产和加工能力。如果想在成都做一个这样的市场,却没有生产和设计端,那你就只能到义乌去进货,增加成本。现在更多的专业市场,其实就是一个二房东。很多品牌在卖场中只是一个展示和交易窗口,然后通过全国物流来进行配送

,和百货公司是一个模式。如果我是大宗买单,我就可以直接向厂家进货,无须通过这些门店。

原因4:传统商圈 地段有优势

红牌楼和川藏路一线,是传统的家居成熟商圈。尽管从地理位置来看,城南的商业地产租金和售价,的确比城北相同位置要高,但我认为,这并不是租金能这么高的重要原因。表示,八益这样的经营模式,换个地方,不在红牌楼,换到城北,依然生意会好。源头在于他的商家有生产、研发功能,才能辐射更远。有价格优势,大宗买卖才能在这里发生。

专业卖场和历史有关系,谁先形成商圈,谁的知名度强,谁成名早,对客户是有一定影响力的。比如像春熙路商圈,就可以捡到客户,比新成立的商圈要好很多。

专家点评

市家具行业商会秘书长古皓东:

商圈成熟、造血强卖场才能租售两旺

其实不应该以城南还是城北的地理区域划分,来定义家居卖场的生意好坏,这和商圈的成熟度、卖场的营运能力都有一定关系。市家具行业商会秘书长古皓东认为,城南目前的租金高是因为八益、太平园、红星美凯龙等卖场,经过多年运营,再加上品牌成熟,因此市场有交易额,经销商才有收益,能赚钱。那么卖场也能适当地提高租金,也是健康正常的盈利。加上卖场经营时间很长、品牌大卖场扎堆,引导了消费者的消费习惯养成,使得它们成为一站式消费集散地。

但同时,目前成都家具场馆的建设有些过剩、体量太大,这样会形成恶性循环,对卖场、经销商、厂家乃至整个产业链都会受到伤害。不少受影响较大的场馆甚至出现营业员比消费者多的情况。

城南其他卖场

红星美凯龙双楠商场

开业时间:2011年

平均租金:140~180元/平米

项目地点:二环路红牌楼西内侧

探访时间:4月7日上午11时

以散客为主 月租200元以内

红星美凯龙双楠商场一共7层,几乎是满租状态。恰逢清明小长假,商场顾客不多。在一楼欧派橱柜,店长唐小姐称,店铺260~270平米左右,一个季度租金约14万。平摊下来月租170元/平米。生意还可以,月营业额数十上百万,主要是散客。

随后以咨询店铺为名来到红星美凯龙招商部。对方表示,负一楼大概每平米180元,4楼140元左右。他们对商家的品牌和实力非常看重。

居然之家

开业时间:2011年

平均租金:100多元/平米

项目地点:三环路琉璃立交桥外侧锦华路

探访时间:4月5日下午4时

半个小时 来了16组客户

居然之家共7层,以4楼的美式家具区为例,30多个店铺全部满租。当天下午3时15分许,在大门口统计,30分钟共16组客户50多人走进商场。在一楼陶师傅瓷砖店,销售人员称,租金在100多元/平米。315前后卖场有许多促销活动,因此消化很多客户,4月会形成淡季。随机走访10多个销售商家,大多都是在居然之家开业时就进驻,去年一段时间生意比较清淡,居然之家还采用减免租金方式帮助商家经营,总体来讲生意还是做得走。

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