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【回归】吆喝的变换(微型小说)

时间:2019-09-14 07:21:27 来源:互联网 阅读:0次
摘要:两个情同手足的姐妹,在生意路上都发出了自己的吆喝声,姐姐的声音高亢洪亮,妹妹的声音低沉羞怯,终谁能更胜一筹呢?
披头散发的雅玲窝在沙发里,正忐忑不安地等凤琴的电话。她两眼直勾勾地望着窗外,夜黑洞洞的,好像要吞噬一切。
雅玲和凤琴是一个村的同班同学,初中毕业都没考上高中,两个不安分的小姑娘琢磨着要做水果生意。每人怀揣着借来的200元钱去了城里,进了货,拉着小板车走街串巷,开始了自食其力的人生旅程。
经过一年的摸索,两个人熟悉了生意的路子,也积累了一定的资本。她们于是大着胆子合租了两间门面房,扩大了生意。雅玲人长得俊俏,伶牙俐齿,还能随机应变,她负责去进货,批发店的老板想以次充好或短斤少两都逃不过她精明的眼睛。相反,趁老板不注意她顺手多拿几个水果则是常有的事,偶尔大着胆子也能蒙混一箱两箱,所以她每次进的货总是多斤两。凤琴偶尔去进货,回来较秤,总是少斤两,烂桃腐橘还多。为这,风琴没少挨雅玲的尅。可,凤琴身强体壮,她上货下货似男孩子,还把店整得井井有条,水果分门别类,一目了然,她憨实的笑还能赢得不少回头客。俩姐妹各取所长,配合默契,生意做了两年,每人分得5万元。
手握一沓厚厚的钞票,快人快语的雅玲转着水汪汪的眼珠子说,俺俩都有了本钱,分开干吧,那样随心,也自由。
凤琴瞪大眼珠子,不置可否,愣了半晌,低下头,喃喃地说:姐,随你便吧。
于是门面房一人一间,各自为战。
泼辣的雅玲在店门前从早到晚扯开嗓子喊“砀山大酥梨酥掉牙了……日本红富士红全国了……”那清脆的女高音引来盈门顾客,一天下来她的销量是凤琴的数倍。憨实的凤琴叫不出口,只能靠憨实的笑脸迎客。
日子久了,雅玲的吆喝不很管用了,因为水果街上的同行都开始了声嘶力竭地吆喝,大伙的调门一个赛过一个。
一天下来嗓子眼要冒烟了,雅玲觉得硬拼体力不行,应该智取。她在这条水果街个用上了音响设备,录了一段华丽的广告词,把自己的水果喻成了王母娘娘的蟠桃,让路人不禁回眸,生意重新热闹起来。
周边的商贩很快如法炮制,整条水果街的喇叭声此起彼伏。雅玲的喇叭声淹没在满街的聒噪中。
雅玲不甘心,又出一招,在店门上竖起了电子广告,滚动着显示字幕,还带有语音播报,醒目而惹人喜爱,招徕不少顾客。
这样的设施并不,没几天大家一哄而上,整个水果街被滚动的字幕所掩映,令人眼花缭乱。
雅玲决定继续变换方式,聪明的她要在千变万化中甩掉对手。她开始印广告彩页,内含返还券,雇人在大街小巷散发,不几日,再一次门庭若市。
雅玲这个方法又不胫而走,当大家都发彩页并内含返还券时,她的这奇招又归于平淡了。
雅玲觉得这种不分伯仲的竞争是自己的失败,聪明的自己当然不能甘于失败,思虑再三,她毅然决然地买了一辆小卡,派人送货上门,一个电话方便千万家,既跑城镇,还跑乡村,销量大增。
这一招许多人学不来,做小买卖的人没有这样的资本和胆量。雅玲眉眼欢笑起来,斜睨着左邻右舍,摇头晃脑地哼着“妹妹我坐船头……”
渐渐地,她又感觉到了压力,因为不久两辆同样的小卡也踏上了送货之路。后来,敢于破釜沉舟的人越来越多,送货上门的绝招也渐渐失效。
雅玲眼珠一转,又在当地电视台上“狂轰滥炸”。随着广告的热播,订购电话不断,一时间供不应求。可还是好景不长,热闹场面终又归于沉寂。因为同行蜂拥而至电视台,你方唱罢我登场的“狂轰滥炸”让顾客晕头转向,那天花乱坠的说辞让顾客心生狐疑。
失意的雅玲看谁都不顺眼,一怒之下,在和凤琴的门面房中间拉了一道栅栏。她不想让凤琴看到自己的忧郁,也不想看到凤琴那傻笑,她觉得这道栅栏可以让自己的心绪平静些。
日子平淡无奇地过着,雅玲的生意不死不活的,她无力再出新招,也无心关注栅栏外的凤琴。
有一天,雅玲隔着栅栏的缝隙无意间发现凤琴不见了。哎!姐妹一场,走了也不打个招呼,真不够意思。但转念一想,这个妹妹亦步亦趋,老是抄袭自己,与别的竞争对手没啥两样,同行是冤家,走了好,眼不见心不烦。
日子一晃8年,姐妹俩没有联系。
一天晚上,雅玲在无聊之余看着当地的电视新闻,记者正采访一个人,雅玲一眼就认出是凤琴,她那傻笑还是老样子。
记者:请你谈谈自己的事业。
凤琴:事业不敢当,俺只干了一些微不足道的小事。俺拉板车卖过水果,租房子做过生意,也跑过运输。筹集了一点本钱后,联合几个姐妹开了果蔬日杂超市,很受欢迎,现在发展到五家店,年销售额八千多万元,上缴税费过百万,解决三百人的就业,其中吸纳贫困人员一百多……
记者:你能谈谈自己成功的秘诀吗?
凤琴:没啥秘诀,感悟倒是有点,,吃苦耐劳;第二,团结合作;第三吗,无私大度;第四呢,以身作则;第五啊,诚实守信;第六是,感恩社会……
雅玲看着昔日拙嘴笨舌的凤琴说得头头是道,不禁瞠目结舌,剥开的橘子还没送进嘴里就掉在了地板上。
雅玲黯然神伤,想着自己半死不活的生意,真凄凄惨惨;想着自己孑然一身的孤独,便潸然泪下;想着曾经山盟海誓的那个他骗走了自己的所有积蓄,更怒不可遏。唉,自己咋这么苦命啊,难道是上天要惩罚自己?聪明又勤奋的自己咋没得到幸运之神的眷顾呢?俊俏伶俐的自己咋没得到爱神的青睐呢?而这个丑小鸭如今咋风光起来了呢?她蜷曲在沙发里,瑟缩着,把橘皮愤然地扔向了电视机,砸在“凤琴的脸上”。
第二天,雅玲烫了头发,画了雅妆,穿戴一新,挎上坤包,风姿绰约地走在大街上。她忐忑不安地来到凤琴的公司总部,助理小王接待了她,告诉她总经理去调研市场了,晚上才能回来。
讪讪而去的雅玲留下的背影依然风姿绰约,可她内心感觉自己却像风雨中的一片秋叶。
晚上,她蜷曲在那个早已失去荣光的旧沙发里,瞪着黑洞洞的夜,期待着发小的电话。
叮铃铃……叮铃铃,啊,是凤琴的电话,听筒里传出那熟悉的粗声粗气:“雅玲姐,你好,俺是凤琴。你好,雅玲姐,俺是凤琴。哎,雅玲姐,你咋不说话呀?你咋了?病了吗?要不俺马上过去?”
泪眼婆娑的雅玲哽咽着:“妹子,俺是姐姐,难得你还记着俺。”
“咋能不记得,一辈子都记得。时间能改变俺们的容颜,咋能抹掉俺们的姐妹情呢?”
雅玲的泪夺眶而出。
“唉——唉,那是。姐姐这心里也每时每刻挂念你呢,只是——只是——这些年不知忙些啥,没顾得和你联系,让俺姐妹俩显得生疏了,外人还以为俺俩有隔阂呢。咳,是俺这个做姐的差劲,不像姐样。”
“姐妹之情如手足,不联系并不能说在心里就不占地位。便是有点隔阂,也如霜一样地薄,太阳一出就融掉了。俺现在听到你的声音,心里暖得像雪天里揣了个小火炉。俺是你带出来的,不管社会再俗,俺都是你妹子。姐啊,你今天找俺有事不?”
“哦,是……俺想开个超市,可……俺没那个实力,想和你合作。你看——”
“哦呦,成,本钱俺出,人员俺培训,你当店长,利润全归你。等你有钱了才把那本钱抽出来,用它成立一个‘雅玲创业基金’,支助返乡大学生创业。你看咋样?”
“哎呦,那忒好啦,好得很,姐该咋谢妹子呢?”雅玲破涕为笑。
“姐,你客气了,俺帮你再多都该。姐,不过俺有一个小小要求,你得应俺。”
“那……你,你说。”雅玲心里咯噔一下,收起满脸的笑意。
“姐,俺想把俺公司的广告词竖在你将来的店门口。”
“噢,是这啊,中,中,当然中喽,做买卖没有吆喝哪成。”雅玲兴奋地从沙发上站了起来。
开业那天,两块巨大的金子牌匾竖在店门两旁:
卖百货敬百姓童叟无欺;
做生意畏生灵良心不售。
横批是:
货真价实不坑爹。

共 2894 字 1 页 转到页 【编者按】这篇微型小说生动描述了两个情同手足的姐妹初中毕业后走出农村进城创业的故事。她们从一起拉着板车走街串巷卖水果,到开起了店铺,两年后精明的姐姐雅玲提出一人一个店铺分开做生意,终两姐妹走出了不同的人生路。姐姐雅玲把心思用在变换不同吆喝方式吸引顾客上,结果生意并不景气,积蓄还被负心男人骗走;而妹妹凤琴始终把心思用在如何提高服务质量上,终开了水果超市,有五家连锁店,而且致富后不忘回报社会,成为这个行业的成功人士。不同的经营理念,导致了不同结果。小说以倒叙手法设置悬念,吸引读者阅读兴趣,用对比手法以雅玲做生意的精明过度,以变换吆喝方式吸引人,顺手牵羊,缺斤少两衬托凤琴为人热情诚恳,童叟无欺,乐于助人。更可贵的是凤琴不计前嫌,出资帮雅琴开连锁店并免费培训员工,让雅琴生意做成后把本金用于支助大学生返乡创业。小说结尾出人意料,凤琴只有一个条件就是要雅玲答应把连锁店的广告词置于大门两侧,而这个广告词既表明凤琴生意兴隆的秘诀,又惊醒雅玲坑人害人害己,不可再重蹈覆辙。这篇小说题为《吆喝的变换》实则惊醒如雅玲这样的人更应明白:高昂宏亮变换形式的吆喝只能吸引人一时,而诚实守信,童叟无欺不坑人却能留住人心。小说寓意深刻,耐人寻味!感谢精彩创作,佳作推荐共赏!【编辑:心灵飞鸿】【江山编辑部·精品推荐F20190109000 】
1 楼 文友: 2019-01-0 00:42:40 微信小说回归社团后,有幸再编木春文友的小说真好!我们源于微型小说相识,感谢一直以来的支持!祝福你新年快乐! 勿忘本真
2 楼 文友: 2019-01-0 00:44: 4 微型小说回归社团后,有幸再编木春文友的小说真好!我们源于微型小说相识,感谢一直以来的支持!祝福你新年快乐! 勿忘本真
回复2 楼 文友: 2019-01-04 17:52:49 飞鸿大姐,您好。
辛苦了。
您的编安每次都是对木春极大的鼓励和支持。那深入的剖析,每次都让木春钦佩。
正值隆冬,天寒地冻,木春见大姐文字,心意暖暖。
遥祝飞鸿大姐安康。
 楼 文友: 2019-01-09 07: 2:05 诚信本就是经商的一贯做法,现再言回归,道出了其中多少辛酸与痛苦! 仰观天文,俯察地理,中观人间,揽经史子集,只为敷衍成一则小文。
回复  楼 文友: 2019-01-09 20:59:04 诚如老游湖老师所言,诚信是经商之道。
木春完成赞同老兄观点。
谢谢你对木春的关注和支持。
遥祝晚安。轻微脑血栓应该注意什么
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