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青少年个性手绘服饰店赚钱策略

2019-02-26 21:07:32

青少年个性手绘服饰店赚钱策略

在流行元素不断变换的潮流中,千篇一律的服饰、首饰和挂饰往往缺乏长久的生命力。如果有这么一家小店,能够帮你制作出拥有个人独特特征、全世界也找不到同一模样的商品,你是否会想冲动地前去购买一件呢?个性手绘店就是这么一家有“魅力”的店铺。它的“特别”,让另辟蹊径的投资者尝到了创意创业的甜头。 手绘店攻占青少年市场 个性手绘店的消费者主要是中学和大学的学生哥,他们走在时尚的前沿,标新立异正是他们追求个性的体现。广州某个性手绘店的店主纪纪是个刚毕业不久的大学生,她深谙青少年的流行风向,更明白在广州这个高校林立、中小学校遍地开花的青少年市场有多么巨大的商机。纪纪的手绘店只有2平方米,月租2000元左右,开店成本1万—3万元。色彩斑斓的各类手绘商品,将她的小店装饰成一个充满童话色彩、纯真无邪的国度:图案稚趣的史努比手绘拼图、讨人喜爱的小樱手绘T恤、几双“向左走,向右走”的手绘鞋,还有垂挂着的一串串色彩斑斓、笑嘻嘻的Q版卡通人物襟章。这些人物造型基本上都是青少年熟悉又非常喜爱的。除此之外,店主纪纪还大力拓展手绘设计的业务。“10月份左右不少学校要举行运动会,很多班级就会来这里设计班徽、LOGO,然后彩印在白板T恤上或印在旗帜上,用来参加比赛或组成啦啦队。而一些公司或组织也会找我们设计。”多样化创作经营是手绘店的一大特色。“连在英国的留学生都来我们的店订做呢!”纪纪自豪地说。 顾客满意度是关键 手绘店的卖点,就是画在商品上的手绘画。由于是由顾客选用图案,或者直接取材于顾客本身,当场进行手工制作,每件手绘作品都是“只有一件”,所以顾客才会对手绘产品有“特别”的感觉。而顾客的满意度,往往是手绘店经营是否成功的一个标准。“诚信是我经营的一大原则。”纪纪表示。为了画出的画保证质量,她对店里的画师要求非常严格。如果是画顾客本人的Q版造型,则要求不但有可爱的Q版人物特征,还要画出此人的神情及外貌特征来。“要一眼望去就像你。”而画画用的原材料则更不能马虎:水溶性木笔、中华彩色木笔、闪粉、油性笔、丙烯……十八般武器样样齐全,而且几乎都是质量的笔。为了不让顾客久等,画师们练就了一身“速绘”神功,一个襟章画15分钟就可以搞定。“有速度,质量又好,顾客满意,我们都很有成就感。”纪纪乐在其中。 淡季存在经营风险 做的是学生生意,所以学生的作息时间和小店的经营密切相关。每年的开学期间、考试备考期间和过年后的一段时间就是手绘店的淡季;由于不少聘请的画师是美院学生或者是画技超群的中学生,只能在课余时间轮流来小店“坐庄”。画师不在的时候就只能下订单,让顾客下次来取,这样势必会造成部分顾客的流失;另外不可控的风险也会让小店惨淡经营,例如在非典时期,因人流骤减,纪纪的手绘店就曾被逼到亏本的边缘;手绘作品因为制作过程简单,创意也很容易被抄袭,所以可能会面对同行的恶性竞争,导致利润下降。创业提点专家指出,开拓上业务,开个上加盟店,不但可以省去铺租,还可以在遇到像非典那样人流少时仍保持一定业务量;在手绘的基础上,为手绘服饰加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,可以令手绘产品更富个性,既新潮又,价值倍增;与厂家谋求合作,厂价进货,降低成本;除了卡通,还可以引入山水画、素描、抽象画等画风,扩大消费群。 (来源:民营经济报)

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