当前位置:网站首页 >> 旅游

中小型文化書店的7種營利模式

时间:2019-11-09 09:04:24 来源:互联网 阅读:0次

中小型文化书店的7种营利模式

现在不管是老书店,还是想开新书店的,都会面对这样的问题: 一、成本增加 1、纸张等物价上涨,人员费用上涨,造成了出版成本上涨物价上涨,也造成了读者的买书投入减少,因此出版社对图书的定价不敢有明显地提高,折扣不会降低因此,进货总体折扣将基本保持不变 2、房租、人工、宣传等费用增长 3、过低的图书定价、高昂的运营成本导致书店的赢利空间日益萎缩 二、销售小幅度萎缩 1、络冲击当当、卓越、九九读书人等上书店影响越来越大,读者可直接上购书,减少地面书店的顾客; 2、书店看到感兴趣的书后再去上书店搜索下单,因为有折扣 3、如读者的工资收入不变,而物价上涨,造成读者购书投入的减少,购书量将减少影响书店的销售 4、传统纸质阅读人群数量下降,则进一步减少了书店的顾客 5、出版方面能拉动销售的畅销品种可遇不可求,越来越少 因此,总体零售形势将是市场小幅度的萎缩 三、面临问题及对策 1、如何应对上书店折扣的竞争 2、如何应对不断上涨的运营成本呢 一般来说,书店成本主要是房租和人工费,这两项都是需要增长的,因此有限的压缩成本和正常的上涨造成平衡,因此降低成本的空间不大,不应是主要措施;因此,必须从下面几个方面下手增加利润: 可减少内耗; 扩大宣传,增加客流量,增加销售量; 优化品种结构,扩大会员队伍等; 开拓销售渠道,增加销售; 寻找新利润点 3、赢得了口碑,形成了特色,做到了差异化竞争,但是如何取得商业上的成功仍然存在疑问,如何在文化品位与商业生存之间取得平衡 要确定自己长久生存策略: 品牌的文化形象、图书的品味拯救不了书店,高品质文化脉络的延续需要仰赖于商业上的成功因此,开一个书店必须,确定适合自己的赢利模式,我认为有7种模式可选: 模式一: 醒客 模式,混业经营杭州枫林晚、万圣、中小新华书店 模式二:图书超市模式,正价+特价=80折销售 模式三:店外渠道模式,书店是点,主要依赖无店铺销售,如深圳海关书店 模式四:会员型赢利模式发展会员,按年收取会费,提供增值服务,如李月庆的天翼图书模式 模式五:独立产品模式自己出版自己销售,如唐码、三希堂 模式六:专业书店模式,在某一产品深度做成文章,成为强的专业书店,如天天音乐书店,龙 之媒广告书店 模式七:依附模式,即依附于某个能给书店带来客流或长期稳定业务的而生存的书店如会议中心书店,培训中心书店等

生物谷
小儿肺炎注意什么
纯中药制剂的止咳药有哪种

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接:
媒体合作:

CopyRight (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:苏ICP备17012668号-1

网站地图