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红海之中实现逆势增长 vivo凭何加冕?

时间:2019-12-05 07:09:42 来源:互联网 阅读:0次

7月24日,由全球知名市场调研机构Counterpoint发布的中国市场2017年第二季度数据中,国内品牌占领了本土市场的87%,而其中成为了2016 Q2到2017 Q2年度出货量增长快的品牌,这点在国内市场占有率的增幅上可以很明显的体现出来。

(图:Counterpoint市场调研相关数据)

那么对于已成红海的智能终端行业,厂商们能保持原有的市场份额已属不易。如此情况下,专注于美颜 、不参与任何硬件大战的vivo还能实现逆势增长,这位“强迫症”到底是如何做到的?

如何改变“ ”这一丑的拍照方式

自1825年首张摄影照片《牵马的孩子》诞生以来,摄影已经走过了近200个年头。近几年,人像摄影不断升温,尤其是 ,这么一种“丑的拍照方式”在各类社交平台上不断泛滥,一夜之间,各种 教程受到每一位爱好者的追捧,“牙痛式”、“45度斜角”等成为经典 姿势,上至耄耋老人下至三岁小娃,无不 ,201 年,牛津词典正式收入词条 “selfie”。

vivo,自2011年转战智能机市场一直将娱乐作为其深耕的领域,2014年推出Xshot,继而再次打磨Xplay系列多款重量级产品,与国际大型摄像头元器件供应商开展战略合作,保证优质的摄像头组件供应。后置良好优化完成后,当其他友商依旧沉浸在后置摄像头各种大理投入的时候,vivo已然转换思路,转战对前置摄像头,也就是“丑拍照方式”的深耕。2016年号称双1600万柔光 并有“国民男神”彭于晏加持的vivo 惊艳市场,前置摄像头素质超过后置摄像头,前置首次采用双摄方案,反向需求的大胆尝试,使得成像皮肤细腻自然, 逃脱对大量自然光线的依赖,vivo告诉这个世界,原来 还能这么让人爱不释手。

(图:vivo X9形象代言人彭于晏)

也正是从这一年开始,vivo将自己沿用多年的Slogan从“HiFi Smart”更改成了“Camera Music”。不过,这又如何?不管是HIFI还是 ,不都只是娱乐娱乐而已,不就是 拍起来好看而已,为何这一简单的形式却能被vivo搞定?

似乎从未松懈过的研发团队

手机厂商大力度投入研发经费已是大势所趋,毕竟拥有自主研发的创新能力,才具备市场的话语权,这也牵涉到中国手机厂商们面临的一个棘手问题。高通与,爱立信与,杜比与、vivo,类似的国外大公司诉讼中国手机厂商的案例层出不穷。目前,各大厂商均对自身的研发极其重视,争分夺秒的先于友商探索出新的需求点。但,自2009年iPhone诞生以来,通讯终端业已8年未有过大的震荡了。

(图:vivo 产品宣传图,搭载曲屏、专业双摄)

不仅仅是vivo,在新技术未获得重大突破及灵感前,包括在内的众厂商均只能在微创新上花多点功夫。谈到微创新,以vivo等品牌为代表的步步高系在通信行业的微创新国内其他企业。从X1、、,vivo把Hi-Fi引入到智能手机,2016加大对相机成像的投入研发,前置柔光双摄、后置人像双摄、不断优化美颜效果,在保证品质的前提下,一步一步积累,产品的打磨自然也愈来愈精细,精细的产品获得市场的认可,这是理所当然的。

更何况,在别的厂商还未来得及跟进时,vivo就已祭出前置双摄与柔光灯这两个大杀器。不仅让 获得了全新的体验,全局柔光灯更是以其泛用性攻占了包含直播在内的多种形式,想来这一差异点的累积也会如同滚雪球一般,产生质变。

渠道红利来的刚刚好

2014年前后,用户接触到多的厂商就是在互联网模式上玩得很溜的小米、、魅族,然而从2015年下半年开始,市场风向开始朝着线下转变,vivo逐渐成为诸多厂商学习的对象。谈到vivo的成功,诚然,各大广播电视媒体与vivo之间建立的重要的战略伙伴关系起了很大作用,但又有多少人能够理解,提高品牌的知名度是对渠道、对客户基本的尊重。

(图:vivo 于渠道内某卖场门头包装)

很多人也许还未意识到,手机终端对于中国百姓来说,早已不是什么稀缺品。随着国内消费的不断升级,vivo集团明智的将产品定位至有IT属性、时尚属性的“快消品”,同时vivo将门店在销售过程中扮演的角色予以重新定位,不再以卖货作为职能,咨询、服务、便捷性都被考虑进来。也正是这样,无论在产品、体验还是服务方面,vivo将这三点全解决了。vivo的广告投放、渠道服务相辅相成,广告投放是锦上添花,渠道服务才是雪中送炭。清晰的产品定位,抓住痛点需求,稳住渠道,vivo的这波加冕,直接可以看作是渠道优势的红利。

要了解vivo如何实现加冕做到欣羡,必须透过表层才能够认识到这家企业成功的原因。革命需要时间,改变需要积累,当vivo完成阶段后,正在筹备第二阶段涅槃的vivo能为我们带来怎样的惊喜?

拭目以待。

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