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网络营销成本居高不下的秘密影响转化率的外

时间:2019-07-09 10:07:54 来源:互联网 阅读:0次

近发现很多朋友开始重视起了站转化率,也有人向我咨询这方面问题,这是好事,说明大家更加专业化了。这里先看看一个朋友提的问题余博您好,我是做培训络推广的,从07年开始我们效果一直很好,可是今年站改了版(我个人觉得更好了),络广告投放费用也加大了,但是转化率反而更差了,这是为什么,可以帮我分析一下吗,谢谢。

通过这位朋友的问题刚好引出我今天要说得话题影响站转化率的外部因素,其实不同行业和领域站的转化率差异是很大的,造成这种情况的因素有很多,其中许多因素与站本身没有关系,所以站转化率不好,不要只在内部找原因。

首先转化率不是只靠站体验来决定的,很多人在访问你的站之前也许就了解过你的品牌与产品,或是听朋友聊天说过,或是看到过你的电视广告,来到你的站直接发生转化行为,当然不排除在登陆到你站之前,客户就有拒绝进行某种转化行为的倾向,而这些行为往往跟你的站没有直接关系。

下面是几种影响站转化率的外部因素

1:品牌与口碑的好坏

如果登陆你站的访问者对你产品非常熟悉,并对你公司的品牌也非常熟悉,那么,他们采取的转化行为可能性会更大。相反,不具备这种条件的公司在竞争中就处于劣势,即使这些公司拥有同等质量的产品,甚至再某一方面具备一定的优势,许多人也不会考虑。

2:产品定位与商业化水平

行业同质化导致会有许多竞争者提供的产品相似程度极高,使产品本身没有竞争优势,这样客户选择的余地变大了,转化率相对就会降低。

3:季节性

有些行业有自己特殊的淡旺季之分,如果淡季到来却还背道而驰加大广告投入、优化站体验试图提升转化率就跟逆流泛舟一样需要付出很大血本。

4:无法满足所有客户

每个访问者都有与众不同的文化背景、收入、消费心态与性格,站用户体验再好也不可能满足所有的客户。

访客在进入你的站之前,可能以上的因素已经对他们产生了不同程度的影响,就像Tim Ash说的我们的站不是独立存在的。

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